Den dagen man vill ta sitt fotograferande till nästa nivå och alltså börja ta betalt för sina tjänster så kommer en av de absolut första frågorna som dyker upp vara “Vad ska jag ta betalt som fotograf?“

Som jag ser det så har man tre olika möjligheter när man ska börja ta betalt för sina tjänster och dessa är:

• Gör jobbet helt kostnadsfritt.
• Gör jobbet till ett mycket lägre pris än vad som erbjuds på annat håll.
• Gör jobbet till fullpris.

Det absolut bästa i alla fall är ju om man faktiskt har möjlighet att ta fullt betalt för det man gör redan från början, men det är inte alltid det lättaste. För vem vill anlita någon utan erfarenhet för samma kostnad som någon med mycket mer erfarenhet och som även har en portfolio att visa upp?

Tänk dig för innan du går ner i pris

Vi kan ta en bröllopsfotografering som exempel, och låt oss säga att du blir tillfrågad vad det skulle kosta att närvara och dokumentera hela processen. Ni som fotograferat bröllop tidigare vet att det allt som oftast inte är en dans på rosor för fotografen utan det är mycket som ska hålla redas på och mycket som måste falla på plats innan man kan köra igång.

Sedan finns det inga möjligheter att be kunden/brudparet att göra om proceduren utan allting måste sitta perfekt redan på första försöket.

Om vi fortsätter med vårt exempel så tillfrågas du vad det skulle kosta att närvara innan själva vigseln för att ta lite porträtt och att du även ska vara med inne i själva kyrkan under vigselakten och dokumentera de lyckliga två. Utöver detta önskas det även att du ska vara med utanför kyrkan när brudparet rusar ut för att dokumentera även detta.

Är du helt ny på marknaden och behöver sälja in dig så står du då inför de tre valen jag nämnde ovan, och en eventuell prisbild skulle kunna se ut så här:

• Kostnadsfritt: 0 kronor.
• Reducerat pris: 1500 kronor.
• Fullt pris: 4500 kronor.

I det här fallet är det väldigt lockande att erbjuda ett reducerat pris just eftersom du är ny på marknaden och saknar erfarenhet men jag vill med detta inlägg flagga lite för farorna som kommer med detta.

Vilka problem kan ett reducerat pris medföra?

Till att börja med så är det aldrig en bra idé att marknadsföra sig som nybörjare oavsett vilket område man är verksam inom. Vi tar exempel ovan där du går med på att fotografera innan, under och efter vigseln och debiterar 1500 kronor för det.

Till att börja med så gör man det väldigt svårt för fotografer som faktiskt livnär sig på att fotografera om man aktivt drar ner priserna så pass brutalt som i detta fall.

Jag läste ett bra skämt för en tid sedan, tyvärr har jag inte kvar källan.

- Vet du vad skillnaden mellan en pizza och en fotograf är?

- En pizza kan på egen hand göra en familj mätt och belåten.

Det är ju lite så det har blivit idag, då de flesta potentiella kunder alltid vill komma så billigt undan som möjligt samtidigt som det finns nya fotografer överallt som vill slå sig fram på marknaden. Detta leder till att de som faktiskt livnär sig på fotografin får det mycket svårare.

Nu finns det garanterat en del som säger “man får väl anpassa sig efter marknaden” och jag håller med, men med vissa förbehåll.

Föreställ dig att du är en egen företagare och behöver en revisor. Är det då intressant att spara ett par hundralappar för att få en revisor som precis läst klart en internetkurs i “Företagsekonomi” på 20 timmar?

Nu är det ju självklart så att vi alla måste börja någonstans för att få denna erfarenhet och då finns det bättre alternativ än att sälja sig för billigt.

Är det värt att erbjuda sina tjänster kostnadsfritt?

Föreställ dig att du ska hjälpa till med en produktfotografering och om vi tar en siffra ur luften och säger att en normal prissättning för detta heldagsjobb med all tillhörande efterbehandling ligger på 7000 kronor så kan det vara väldigt dumt att erbjuda sig att göra detta för säg 1000 kronor.

Anledningen är flera, och här får du två starka anledningar

1. Du nedvärderar dig själv

Vad säger det om dig som person och ditt (framtids)yrke när du själv säger att “jag är inte värd mer än 1000 kronor” även om du skulle kunna debitera mycket mer.

2. Du kommer få svårt om du ska jobba med denna kund i framtiden

Säg att du säljer in dig billigt för 1000 kronor istället för att debitera de 7000 som är mer rätt för denna typ av fotografering och kunden om 6 månader vill anlita dig igen för de blev väldigt nöjda med resultatet.

Hur lätt kommer det vara att motivera det högre priset för samma tjänst då?

Det är mycket bättre i dessa fall att överväga att faktiskt göra det helt kostnadsfritt men att man talar om för kunden att man faktiskt är helt ny, och det här är en tjänst som vanligtvis kostar si och så mycket. Och att man faktiskt gör det för att få erfarenhet och bygga upp en portfolio.

Jag tror att båda parterna vinner på en sådan överenskommelse och då är även kunden helt på det klara med att man inte kan förvänta sig den absolut bästa kvaliteten som går att köpa för pengar. Kunden är dock helt fri att vända sig till en fotograf med mer erfarenhet.

Missa inte uppföljningen på denna post

Det finns mycket mer att skriva om här, och jag har medvetet bara skrapat på ytan för att röra om och skapa lite debatt. Vad tycker du om detta? Är det ok att gå ner i pris för att sälja in sina tjänster på en redan mättad marknad eller gör man sig själv en otjänst genom att göra det?

Ordet är ditt i kommentarerna!

• Vad ska man ta betalt som fotograf (Del 1 – Inledning)
• Vad ska man ta betalt som fotograf (Del 2 – Kommer snart)
• Vad ska man ta betalt som fotograf (Del 3 – Kommer snart)

Update: SFF’s Prislista med riktpriser så du ser vad det faktiskt bör kosta. (via Anderas)